AI 让每个员工都是创始人：Replit CEO 谈未来公司只剩两类岗位
Replit's CEO On The Only Two Jobs Left In The Company Of The Future
本报告由 AI 深度分析生成，基于视频完整字幕。
导读
Y Combinator 是硅谷最有影响力的创业孵化器，孵化过 Airbnb、Stripe、Dropbox、Coinbase、Reddit 等一连串改变行业的公司。它的对话系列从来不是泛泛而谈的访谈，而是创业者之间的内部对话——用最少的客套，谈最实在的东西。
这一期的嘉宾是 Amjad Masad——Replit 的联合创始人和 CEO。Replit 是一家做了 10 年的公司，但它真正的爆发点发生在过去两年：2024 年 9 月推出"vibe coding"（用自然语言而非代码造软件），刚刚完成 4 亿美元的 D 轮融资，估值 90 亿美元。它的使命从最早"让编程更可及"，演化为更激进的版本——"创造下一个 10 亿名开发者"。
但比 Replit 这家公司本身更值得思考的，是 Amjad 在最后五分钟给出的一个判断——一个简单到只用两个词概括的、关于未来公司形态的预测。这个判断如果对，意味着今天大多数职能岗位（产品经理、设计师、运营、HR、市场……）都会被压缩成同一类人。
核心论点一句话：未来公司里只剩下两种岗位——构建者（builders）和销售员（salespeople），而且"几乎每个人都是创始人"。
一、未来公司只剩两类岗位——这是 Replit CEO 给出的最重要预测
视频后半段，主持人问了一个直击灵魂的问题：
"What does the company of the future look like if it's all just agents all the way down?" （如果未来公司从上到下都是 agent，那留给人的位置在哪里？）
Amjad 的回答只有两个词：
"**The company of the future is made of builders and sales people, broadly.**" （未来的公司由构建者和销售员组成，仅此而已。）
这个判断的颠覆性，不在于"砍掉某些岗位"，而在于重新定义"岗位"这个概念本身。
"构建者"不是工程师，是"通用业务员"
Amjad 强调，他说的"builders"不等于程序员。它指的是一种新型的 generalist（通用人才），具备这些特质：
- 理解客户
- 理解经济和市场走向
- 理解 AI 技术能做到什么、做不到什么
- 有愿景
这些人每天醒来想的不是"完成今天的 KPI"，而是"怎么让公司更成功"——然后他们走遍公司各部门找问题，再部署 agent 去解决。
Amjad 描述了 Replit 内部一个真实的团队来证明这不是空想：
我们有一个团队叫"vibe coding in residence"。它的使命非常模糊——不像产品团队或销售团队那样目标明确——就是"在公司里走来走去，把它变得更好"。
这个团队跑去问支持团队："你们用 Zendesk 这些工具，最大的问题是什么？" 支持团队说，"我们没法给客户支持队列排优先级——比如付费多的客户更紧急的工单看不到。" 于是这个团队自己造了一个可视化优先级系统，CSAT 分数立刻上去了。
然后他们去 HR 团队。HR 说"新人入职找不到福利和制度信息"。他们就造了一个内部 HR 平台。
关键洞察：这不是"工程师帮其他部门写代码"——这是一种全新职能，"造工具的人"和"用工具的人"合并了。
"几乎每个人都是创始人"
Amjad 给出了一个抽象的描述：
"It's like almost everyone is a founder. They wake up in the morning and they think how can I make the company more successful? How can I make the company make more revenue?" （几乎每个人都是创始人。他们醒来想的就是怎么让公司更成功、怎么让公司收入更多。）
这是一个让人停下来想一想的判断：未来组织里，"打工人"心态会被淘汰，因为打工人做不了 generalist。 generalist 必须有创始人的视野（看全局）、创始人的紧迫感（找问题）、创始人的执行力（部署 agent）。
销售员为什么是 AI 时代少数"防御性最强"的岗位
至于第二类岗位——销售员——Amjad 给了一个反直觉的判断：销售可能是被 AI 替代得最慢的岗位之一。
但销售的形态会变。从"卖产品"变成"帮其他公司理解 AI 怎么改造他们"——更像传教士（evangelist）和教育者：
"**A lot of other companies will want to talk to someone, will want to learn from someone. That's how a lot of people learn. They trust other humans.**" （很多公司想跟真人聊、想跟真人学。人天生信任人——这就是为什么销售这部分不会消失。）
Replit 自己的销售团队就是这么运作的：他们不上来就让客户付费，而是说"先别给钱，我们带最兴奋的那批员工进来做一场 hackathon，让你看看可能性"。一场 hackathon 之后，公司内部就有了好几个"传教士"自发推动转型。
这是一个深刻的洞察：在一切都被 AI 自动化的世界里，"人对人的信任"反而成了稀缺品——而销售就是把这种信任作为生产工具的岗位。
二、为什么 Replit 不为开发者设计——一个反直觉的产品策略
主持人问 Amjad："你的公司是少数几个 dev tool 不针对工程师营销的——为什么？"
Amjad 的回答打破了一个根深蒂固的假设：
"**A lot of developers actually like the pain.**" （很多开发者其实是享受这种痛苦的。）
他解释道：开发者喜欢自己配置开发环境、喜欢拧每一颗螺丝。这就像"工匠喜欢自己造工具"——这本身没什么不好，但意味着"消除痛苦"对他们来说不是卖点。
那 Replit 真正的目标用户是谁？是那些有想法但被技术门槛挡在外面的人：
- 产品经理（PM）：以前写过代码，但不想再操心环境配置和部署
- 设计师：有点子但被工程师卡住
- 企业家：想验证一个想法，但学技术成本太高
- 领域专家：在某个垂直领域有深度知识，能造出工程师造不出的好产品
Amjad 说他自己就是这种人——13、14 岁就开始创业，但发现"开发工具一直在挡路"，而且还越来越挡路：
"VB6 was better than setting up React and Webpack." （VB6 比配置 React + Webpack 还好用。）
这是个让人想哈哈一笑又笑不出来的判断。30 年前，VB6 让普通人也能写出 Windows 桌面程序；今天，造一个网页应用反而要先学 Webpack、React、Tailwind、Next.js、Vercel……编程门槛在数字时代竟然倒退了。
Amjad 的目标用一句话总结就是：
"**Make programming great again.**"
三、领域专家正在重夺造软件的权力——硅谷之外有大量软件待建
Replit 上正在发生什么？Amjad 讲了一连串具体的故事，每一个都比抽象论述更有说服力：
物理治疗师妈妈的健康追踪 App
一对夫妇——妻子是物理治疗师，专精筋膜释放（fascia release），积累了大量独家方法论。她想造一个 app 来：扫描身体、追踪关节活动度、用 3D 模型可视化进展。
他们之前花了几十万美元外包给海外开发者——结果一团糟。最后他们决定自己上 Replit 造，结果做出来的 app 是 Amjad 见过最好的健康科技产品之一。
"**Domain experts can now actually build the product. People who are closest to the problem can build the product they need.**" （领域专家现在可以自己造产品了——离问题最近的人造出最好的产品。）
韩国妈妈给罕见病孩子造管理 App
一位韩国妈妈，孩子患有罕见病。她造了一个软件来管理孩子的病情。
家庭家务积分 iPad
一位妈妈造了一个挂在墙上的 iPad app，实时显示孩子们的家务积分排名——把家务变成游戏。
冰岛的 Replit-native Agency
冰岛有一家"Replit 原生代理公司"（不是传统外包）——他们用 Replit 给客户造软件，比传统代理公司便宜 60-70%、还更高效。
企业级案例：Whoop
可穿戴设备公司 Whoop 是 Replit 客户。他们告诉 Amjad：
"**The amount of ideas we can try has grown by an order of magnitude.**" （我们能试的想法数量增加了一个数量级。）
以前他们每个月有 100 个产品想法，但只能试 5 个。现在能试 50 个——10 倍的产品迭代速度。
Amjad 的关键认知
Amjad 用一句话点破了这一切的意义：
"**Here in Silicon Valley we look around us and we're like 'oh what else is left to build?' But there's so many walks of life, so many things that are kind of a blind spot for us.**" （在硅谷我们四处看看，会觉得'还有什么没造好的吗？'但其实有那么多生活方式、那么多领域是我们的盲点。）
关键洞察：硅谷的"软件饱和论"是错觉——它只对硅谷自己饱和了。世界上 90% 的行业用的还是 MS-DOS 时代的软件。Amjad 当天前一天还见到一个体育俱乐部 SaaS 创始人，给他看自己客户在用什么——MS-DOS 软件。
当任何一个会读写的人都能造软件，"造软件"这件事就从硅谷的特权变成了普通人的能力——接下来的 10 年会有大量的财富和生产力创造。
四、AI 能力每 6 个月跃迁一次——Replit 的产品节奏哲学
Amjad 透露了 Replit 一个底层的产品策略：
"**The AI capabilities have massive step changes twice a year. So every six months we release a new agent version.**" （AI 能力每年跃迁两次。所以我们每 6 个月发一版新 agent。）
他梳理了过去两年的 AI 能力跃迁脉络：
| 时间 | AI 能力跃迁 | Replit 对应版本 |
|---|---|---|
| 2024 年中 | Claude Sonnet 出现，第一次能生成大段代码（不像 GPT-3.5 那样懒） | Vibe coding 雏形 |
| 2024 年末 | 大模型开始展现长视野推理（long horizon reasoning） | 长跑 agent 准备 |
| 2025 年初 | Vibe coding 革命（自然语言完整造软件） | Agent 2 |
| 2025 年末 | Opus 4.6 + open Claw → 真正的 autonomy（自主性） | Agent 3（最长跑 4 小时） |
| 2026 年（最近） | Parallel agents、async design、teamwork | Agent 4 |
关键洞察：Replit 把产品 roadmap 主动对齐 AI 能力跃迁的节奏，而不是被动等 AI 进步。这意味着 Replit 必须预判下一波能力，提前 6 个月把产品架构改造好——比如他们为了 Agent 3 的"长跑"能力，把整个后端重写成"长生命周期容器"，让 agent 在用户离开电脑时也能在背景里工作几小时。
五、Agent 4 的三大架构创新——AI 协作工具的新范式
Agent 4 是 Replit 最新一代产品。Amjad 重点讲了它的三个核心创新：
1. Parallel agents（并行 agent）
之前的痛点：autonomy 解决了"长跑"，但用户得干等几小时——agent 在工作，你坐在屏幕前看着，能干嘛？
Agent 4 的解法：让用户在 agent 工作时，并行跑别的 agent。同一个 chat 窗口里就能拆分任务，orchestrator（协调器）会自己分发到不同 agent 上。这解决了"并发开发"的多线程冲突——Replit 必须先把"merge conflicts"（合并冲突）的问题解决掉，才能让多 agent 同时改一份代码不出错。
2. Asynchronous design（异步设计 canvas）
agent 在背景里写代码时，你可以打开 canvas（画布），探索"下一页长什么样、下一个功能怎么设计"。设计好了，把它 kick off 到另一个 thread——agent 接手实现。
"People are now sitting in front of Replit and just experiencing the state of flow." （用户现在坐在 Replit 前能体验到那种'心流'状态。）
心流的本质是"等待时间被消除"——agent 慢没关系，只要它在背景跑，你就能继续创造。
3. Teamwork（fork VM 的协作模式）
每当一个新成员加入项目 session，Replit 给他 fork 一个全新的虚拟机——他可以与你并行工作，互不干扰。Canvas 上看到对方的光标在动，整个产品变得"活"起来。
还有一个隐藏王炸：跨形态生成
Amjad 最后补了一个被自己差点忘掉的能力：
"When you make a mobile app, when you make a website, when you make a deck, when you make a video—all of that should have the context of your project."
之前每种形态要不同工具——网页用 A、移动端用 B、视频用 C。Replit 现在能做到：你造完一个 web app，说"再给我做个 mobile app 版本"，它就在 canvas 上铺一个 mobile 布局；点 deploy，web 版部署到网页、mobile 版部署到 TestFlight 和 Android。
"**You can run your entire company on Replit.**" （你可以在 Replit 上运行一整家公司。）
六、未来工作的关键技能——不再是"学编程"
主持人问："要用好你们这种产品，普通人需要什么技能？是要练'写 prompt'吗？"
Amjad 的答案出乎意料：
"**I actually think we're headed to a post-prompting world.**" （我们正走向一个"后 prompt 时代"。）
未来人类给 AI 的指令会越来越高层级、抽象化——比如"帮我优化营销漏斗"、"帮我每天造一个 SaaS 公司、推广它、看哪个能赚钱"。Prompt engineering（提示词工程）这种细颗粒技能会逐渐成为可选项。
那真正重要的技能是什么？
Amjad 列出了几个关键能力（很多是反直觉的）：
1. 知道边界在哪——保持"在线"
"It used to be a drawback or a flaw to be someone who's like constantly reading the news or being online. But actually now it's very important to know what's happening, what's coming down the line."
关键洞察：以前"刷推特、刷新闻"是不务正业；AI 时代它变成了核心技能——因为 AI 能力每 6 个月翻一次，你不知道前沿在哪、就抓不住红利。
2. 不放弃——一个月后再试一次
"**The thing that you try to do today that they cannot do, try it again in a month.**" （今天做不到的事，下个月再试一次。）
很多 Replit 用户尝试一个想法失败就放弃。Amjad 反复强调：几周后能力可能就跨过那个门槛了。
3. 生成性思维（being generative）
不断地想"世界还需要什么？什么问题没解决？"。Amjad 提到了 Pieter Levels 这种"micro entrepreneur"：每隔几个月造一个产品，每个产品赚几百万美元就过气、再造下一个。生成性是一种持续创造的能力——产品有周期，但你的创造力没有。
4. 玩心（playful mindset）
不要把这些工具当工作来用，把它当玩具来玩。玩出来的应用最有意思，也最容易撞到产品市场契合。
七、给创业者的两个 YC 教训——超专注与复合增长
视频中段，主持人问 Amjad："YC 怎么改变了你？"——他给出了两条至今还在用的方法论：
1. 超专注的 3 个月
Amjad 回忆 Sam Altman 还在管 YC 时的开场致辞：
"**For the next three months, tell your friends you're going to be missing. You're not going to be able to help them move. You'll come back into their lives later. But for the next three months, you need to be hyper-focused on this company.**" （接下来 3 个月，告诉朋友你会消失。你不会帮他们搬家，不会出席任何活动。3 个月后你才回到他们生活里——但这 3 个月你必须超专注于这家公司。）
Replit 团队当年在白板上画了一个 demo day 倒计时——每天醒来擦掉旧数字、写新数字。这种倒计时心态创造了**"3 个月顶 1 年"**的产出。
今天 Replit 每发一版新 agent，都会重启这套机制——但压缩到 4 周。所有人回办公室，公司提供早中晚三餐 + 24 小时咖啡，集中冲一个目标。
2. 7% 周复合增长（Paul Graham 的魔法数字）
"**I don't know where PG came up with the number seven, but like 7% week-over-week growth is a very good way to bootstrap a new product line.**" （我不知道 Paul Graham 是从哪儿想出来的"7"，但 7% 周复合增长是启动新产品的最佳节奏。）
7% 看着不多，但每周 7% 复合一年就是 33 倍。这是 YC 创业者圈最经典的 metric——也是为什么 YC 创业者不抓眼前数字的绝对值，只抓增长率。
Amjad 的 YC 故事——4 次被拒，最后被 Hacker News 救了
Amjad 说他被 YC 拒绝了 3-4 次。最后能进 YC 是因为 Paul Graham 和 Sam Altman 在 Hacker News 上看到了他的项目，主动邀请他加入。
YC 之后，他直接去 Marc Andreessen 家里吃早餐，pitch Replit。A16Z 领投了他们的种子轮。
"I don't think we would have been as successful without YC. **Perhaps we would have quit if we couldn't fundraise. So it gave our company life.**" （没有 YC 我们不会有今天。如果融不到资也许我们就放弃了——YC 给了我们公司生命。）
八、AI 能力的盲点——Computer Use 为什么这么慢？
主持人问："有什么 AI 能力是你一直在等、但还没等来的？"
Amjad 的回答是 computer use models（计算机使用模型） ——让 AI 直接看屏幕、用鼠标键盘操作软件。这种能力进展慢得让人意外。
为什么？
"Language is a lot easier. Language can be compressed into some kind of high-dimensional space a lot easier than like a video feed." （语言比视频好压缩得多。）
但即便如此，Amjad 觉得自动驾驶都搞出来了，让 AI 移动鼠标点按钮按理说不应该这么难——这是个谜。
编程 agent 的 hack：用代码绕过 computer use
但 Amjad 给出了一个深刻的洞察：
"Coding in coding agents turned out to be a workaround and hack because a lot of things you could do in front of the computer, you could do with code."
很多本来需要"看屏幕点鼠标"的事，可以用代码绕过：
- Excel 表格操作 → 用脚本
- 电商下单 → 调 API
- 数据汇总 → 调数据库
结论：因为代码能力强，"computer use 很弱"这个短板被补上了。但还是有大量 legacy 软件（老旧软件）只能用 computer use 才能操作——这是接下来的机会。
还差一个：continual learning（持续学习）
Amjad 直言这个能力还没解锁。今天的 hack 是写 SKILL.md 文件——agent 学了点什么就写个文件，下次读这个文件复用。
"**True learning on the job is not been unlocked yet.**" （真正的"在岗学习"还没解锁。）
如果未来能做到——比如 Replit 给某家公司部署一个 agent，这个 agent 服务这家公司越久就越懂这家公司——那就是真正的 AI 转型。
九、给创业者的三个关键提醒
Amjad 用自己的经验总结了几个反复犯的错误：
1. 文化是真实的——一旦搞砸要立刻重启
"Culture is very important. At some point we screwed that up and we had to do a reset and lay off." （文化非常重要。我们曾经搞砸过，不得不重启和裁员。）
文化坏了，光靠"加福利、修流程"修不回来——必须重置 + 裁员。这是个昂贵的教训。
2. 对 PMF 要诚实——别自欺欺人
"It's very easy to delude yourself. Getting any kind of user is an amazing achievement. But true product-market fit is entirely different. **It's like an explosive thing.**" （太容易自欺欺人了。拿到一些用户就是好成就。但真正的 PMF 是完全不同的——它是爆炸性的。）
关键洞察：真正的 PMF 不是"看起来像在 work"，而是它会自己拉着你跑。如果你需要"觉得 OK 就继续"——那其实就不 OK。
"**Yeah, when it works, it really works. And you know it.**"
3. 寻找冠军用户——具备"创始人心态"的特征
主持人问："你怎么识别哪些客户会成为公司内部的 Replit 推动者？"
Amjad 的画像清单：
- Entrepreneurial（创业精神）：能自己开公司
- PGSA（Paul Graham 说的 "give a shit and active"）：不会被卡住、想办法搞定
- Resourceful（足智多谋）：会主动学需要的工具
- 能在内部影响别人
这其实就是"创始人心态"的另一个版本——也呼应了视频核心论点：未来公司里最重要的人，就是那些"在每一个角落里都像创始人一样思考"的人。
金句收录
"Make programming great again." 让编程再次伟大。 —— Amjad Masad
"VB6 was better than setting up React and Webpack." VB6 比配置 React + Webpack 还好用。 —— Amjad Masad
"A lot of developers actually like the pain." 很多开发者其实是享受痛苦的。 —— Amjad Masad
"The company of the future is made of builders and salespeople, broadly." 未来的公司由构建者和销售员组成，仅此而已。 —— Amjad Masad
"Almost everyone is a founder. They wake up in the morning and they think how can I make the company more successful?" 几乎每个人都是创始人。他们醒来想的就是怎么让公司更成功。 —— Amjad Masad
"The amount of ideas we can try has grown by an order of magnitude." 我们能试的想法数量增加了一个数量级。 —— Whoop（Replit 客户反馈）
"Domain experts can now actually build the product. People who are closest to the problem can build the product they need." 领域专家现在可以自己造产品了——离问题最近的人造出最好的产品。 —— Amjad Masad
"We're headed to a post-prompting world." 我们正走向一个"后 prompt 时代"。 —— Amjad Masad
"The thing that you try to do today that they cannot do, try it again in a month." 今天做不到的事，下个月再试一次。 —— Amjad Masad
"True product-market fit is entirely different. It's like an explosive thing. Yeah, when it works, it really works. And you know it." 真正的产品市场契合是完全不同的——它是爆炸性的。当它真的 work 的时候，你会知道。 —— Amjad Masad
"It's so cool to see the agent like, 'Oh, let me search this set of skills that I have'—and suddenly it knows how to do that. It's sort of like Neo in the Matrix." 看到 agent 想"我搜一下我这套技能"——然后突然就会做了。就像《黑客帝国》里的 Neo。 —— Amjad Masad
时间线索引
| 时间 | 内容 |
|---|---|
| [00:25] | Amjad 介绍 Replit：让任何会读写的人都能造软件 |
| [01:20] | Vibe coding——2024 年 9 月 Replit 抽象掉代码本身 |
| [02:30] | Amjad 的童年——13 岁第一次创业，发现工具一直在挡路 |
| [04:30] | "开发者享受痛苦"——为什么 Replit 不为开发者设计 |
| [05:50] | "Make programming great again"——VB6 比 React 还好用 |
| [06:30] | 物理治疗师妈妈用 Replit 造健康追踪 app |
| [09:00] | Whoop 案例：能试的想法增长 10 倍 |
| [12:00] | "PLG 是黄金标准 + 销售辅助"——Replit 的获客策略 |
| [15:30] | MCP 与 Skills 革命——agent 像 Neo 学功夫 |
| [18:00] | YC 经验：3 个月超专注 + 7% 周复合增长 |
| [21:00] | Amjad 被 YC 拒了 3-4 次的故事 |
| [22:30] | A16Z 早餐 pitch——网络扩张是 YC 最大的礼物 |
| [23:30] | AI 能力每 6 个月跃迁一次——Replit 的 roadmap 哲学 |
| [25:30] | Agent 4 三大创新：parallel agents / async design / teamwork |
| [27:30] | 跨形态生成——一句话从 web app 到 mobile app |
| [28:00] | "Post-prompting world"——给 AI 高层目标 |
| [29:30] | 关键技能：playful mindset + 不放弃 + 生成性 |
| [31:00] | 创业回顾：文化失败要重启、对 PMF 要诚实 |
| [32:00] | Computer use 为什么这么慢——一个谜 |
| [33:30] | 编程 agent 是 computer use 的 hack workaround |
| [34:30] | Continual learning 还没解锁——SKILL.md 是临时方案 |
| [35:50] | 核心论点：未来公司只剩 builders + salespeople 两类岗位 |
| [37:00] | Replit 内部 "vibe coding in residence" 团队的实证 |
| [38:30] | 每个员工都是创始人——未来组织的本质 |
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